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家装企业加紧热身秋季装修市场促销战已提前打响

日期:2018-11-6(原创文章,禁止转载)

家居行业的传统销售旺季——“金九银十”即将到来,大卖场、品牌商家都已经提早做起了“热身”,纷纷使出浑身解数。据悉,从本周开始,秋季促销大战就将提前打响。记者从市场了解到,不少卖场与商家都已经启动了“金九银十”的营销方案,强强联手、联盟营销成为这一轮的营销核心。

市场:商家提前“抢金”

8月27日,记者走访市场发现,尽管距离“金九银十”的传统销售旺季还有半月,但从8月中旬开始就有不少卖场、家装公司、家居建材品牌商家开始联合行动,创新营销层出不穷,吸引了不少消费者。

据悉,9月1-2日,城外诚联手京派家具联盟21个成员老总举行总裁签售活动,让消费者享受折上折后的“最底价”。据记者了解,城外诚此次爆破营销是继前两轮成功举办后发起的第三轮爆破营销。此次活动共有1200多个一线家居品牌、5万多家居名品全场0利展销。城外诚副总经理刘洋称,这次联盟营销是为庆祝城外诚成立17周年发起的第一轮促销,在9月26日,将发起店庆活动的第二轮促销。刘洋表示,城外诚以精准营销为主导,不断推陈出新,创新营销。

像城外诚这样提前开战,提前抢金的商家在今年尤其多见。8月26日,居然之家丽泽店举办了“京派联盟”大型总裁签售活动。记者了解到,该活动在明码实价基础上,14家品牌总裁签售,巨惠让利10%,厂家直销冰点低价。居然之家副总裁任成向记者介绍,丽泽店的这次大型总裁签售活动,让商家进一步拓展了知名度和品牌影响力,顾客得到了实惠,可谓“双赢”,随后居然之家在十一期间将有一个大力度的促销活动,可以说是本年度的最大让利,同时也是回馈消费者的难得契机。另外,任成还表示,受上游房地产市场影成年人癫痫怎么治疗比较好响,家居行业大环境不是很理想,商家期待“金九银十”能取得“秋收”,提前抢占市场份额,为下半年做好铺垫。

全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜表示,在市场环境不景气的情况下,商家要先下手才能抢占商机,不然鱼都被别人钓走了,一定要主动出击,不能坐等顾客,提前备战“金九银十”是商家抢占市场台西安癫症状军海砺攻勊湾出售可乐致癌物疑超标可口百事均涉案的一个营销手段。

探究:促销花样翻新

打算10月份装修的李小姐跑遍了京城的家居卖场、建材市场和家装公司,而商家打出的促销广告,让她有点眼花缭乱:“满就送”、“秒杀团购价”……“以往要到9月才见这么大的促销力度,为何现在提前到了8月呢?”李小姐有些意外。而记者近日从各大家居卖场了解到,尽管距离“金九银十”还有一些日子,不过心急的商家们早已行动起来,除了最低端的价格战外,创新的营销手段纷纷出炉。

记者了解到,就目前的形势看,常规促销方式如折扣、降价等已逐渐被消费者所厌,消费者对产品多元化需求逐渐增多,产品价格已不再成为左右消费者购买的绝对因素,产品的设计、整体的外观及环保性能越来越多地成为消费者购买产品的重要因素。尤其是即将到来的国庆中秋“双节”,商家使出浑身解数来应对消费者。

蓝景丽家总经理尹勃告诉记者,目前蓝景丽家自行研发的“单品管理”云平台已正式上线,这次升级就是为了更好的服务家具以旧换新的活动。尹勃表示,“目前,蓝景丽家平均每月发放家具补贴100多万,这笔费用由卖场自行承担,为的就是能带给消费者实实唐山市哪家能治羊癫疯在在的优惠。”

东方家园家居广场副总经理殷玉新透露,9月1-16日,东方家园将举行家具满2000元减300元、每满1万元再打9.8折的优惠活动,这只是第一波的预热促销活动,第二波特惠活动会在十一前推出。西安中际医院疗效好不好殷玉新表示,轮番战也是让消费者提前有一个认知感,尽量提高商家销售额。

高力国际灯具港总经理何汕也向记者表示,高力将在今年十一举办一个很特别的活动,不论从促销力度还是形式上都会让消费者眼前一亮,由于目前方案正在制定中,细节暂时先不透露。

竞争:差异化特征明显

记者在走访各大卖场时进行了随机采访,大多数消费者表示,虽然现在促销活动很多,但大家还是十分理性的。消费者在购买之前不仅看价格,更重要的还是关注产品和品牌。倘若产品不适合自己,那么即使价格再低廉,消费也不平顶山癫痫病治疗医院那家好会买账。

殷玉新告诉记者,对于即将到来的秋季装修旺季,商家们推出如此阵势的促销活动,也都是希望能在整体行业“不景气”的情况下,借助“金九银十”的销售旺季多分一杯羹。

刘洋也表示,随着家居市场消费者的消费理念和消费心态越发理性,单一的降价已经无法满足顾客对于家居用品的高要求。相反,如果产品能够满足消费者的个性化需求,走差异化的创新营销,还是会有市场的。

有业内人士表示,上半年普遍销售不理想,很多家居企业都把希望寄托在了下半年,激烈的竞争迫使商家将促销时间提前、战线拉长,长春哪家医院能治癫痫以在家居市场中突围而出,抢占更多的市场份额。

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